摘要： iPhoneSE日前已经上市，从外表来看，这款手机与iPhone5s手机几乎没有任何区别，但内置了A9芯片和1200万像素的摄像头并使用了6s的大量零部件配置，苹果为此定出了399美元的历史最低起步价。

    （2016年4月）iPhoneSE日前已经上市，从外表来看，这款手机与iPhone5s手机几乎没有任何区别，但内置了A9芯片和1200万像素的摄像头并使用了6s的大量零部件配置，苹果为此定出了399美元的历史最低起步价。
 
　　以这个价格看，iPhoneSE绝对是一款物美价廉的iPhone手机，因此被广泛视为苹果开始向低端市场发力的尝试。

　　低端市场的竞争，价格是把屠刀，杀敌三千自损八百，低毛利率带来的低利润总是让各企业当家人头疼的大问题，因此在整个供应链上压成本基本上是永恒的主旋律，SE发布后，有人预估其成本为260美元，算下来产品的边际贡献率约35%，较之前各款iPhone大幅下降。iPhoneSE真的是苹果良心的产品吗？库克也能放下高傲的身段去做低利润的产品？

　　市场研究公司IHS对iPhoneSE拆解后进行了成本评估，IHS发现，售16GBiPhoneSE的元器件成本为156.2美元，加上制造成本可以控制在160美元左右，据此推算其边际贡献率接近60%，这款手机对于苹果来说，依然是暴利。

　　在市场上建立相对低的竞争性价格，同时维持较高的产品边际贡献率，苹果的策略依然是在供应链上下功夫。首先，SE大量使用已经大规模量产的iPhone5s、6、6s的元器件，供应的规模效应和供应商的成熟保证了上游供应链的低成本，例如，相同的手机屏最初被应用在5s上时，其价格超过40美元，而现在的价格为20美元。其次，由于生产工艺过程与5s、6、6s的相似，在生产环节上又可以利用现有产线的熟练曲线以保持高可靠性。

　　更重要的是，这些供应链上的措施为苹果控制市场风险提供了缓冲，即使市场表现不佳，相应的供应链上游库存成本也可以迅速转移消化，沉没成本的风险并不大。

　　我们常说，供应链管理的目标是创造价值，这个价值最重要的直接度量指标之一应该是产品的边际贡献率，换言之，你能否通过对变动成本的挤压，为对冲固定成本和研发投入腾挪出更大的空间，进而为产品的销售利润提供保证。

　　iPhone系列产品维持高边际贡献率的实例告诉我们，确保产品能保持适当的边际贡献率，不仅是供应链经理的责任，也是企业运营管理的一个总体目标。

来源：万联网  作者：严旸